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 Toda empresa
que se plantea su salida al exterior se enfrenta a una serie de
preguntas, incertidumbres, necesidades de información y situaciones
nuevas a las que debe hacer frente de forma adecuada para tener un
mínimo de garantías para la obtención de resultados.
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El proceso y los pasos a seguir
desde que la empresa comienza a pensar cómo desarrollar su
internacionalización, hasta que finalmente se produce, son
claves.
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Quizá uno de los procesos más
delicados en la internacionalización de la empresa, es la correcta
selección del importador / distribuidor, ya que de esta,
dependerá directamente la venta de nuestro producto en el exterior
y marcará su desarrollo posterior.
La Guía de Selección de
Importadores en el Exterior de las Cámaras de Comercio, trata
de dar respuestas a este y otros interrogantes; A través de la
Guía, y con un lenguaje sencillo, se desarrollan las diversas fases
estructuradas a seguir; desde el planteamiento inicial de cómo dar
respuesta a la necesidad de introducirse en un mercado por medio de
un importador / distribuidor, hasta su selección final y plasmación
de la relación por escrito, mediante la realización de acuerdo
contractual.
La Guía se divide en 15 fases, a
modo de pasos, que tratan de explicar el desarrollo lógico y
estructurado para una correcta selección de un importador en el
exterior.
Las diferentes figuras técnicas
existentes, el perfil requerido en función del producto, la
estrategia empresarial y el país de destino, el contacto previo, la
preselección de candidatos, el Contrato de Distribución y sus
distintas modalidades y la elección de estas en función de nuestros
intereses, la vía directa a clientes, etc. son algunos de los
apartados que la Guía desarrolla.
Igualmente, la Guía considera otras
figuras de importadores que, poco a poco, se van desarrollando en
el Comercio Internacional ( Venta directa, trading virtual,
Proyectos, Concursos y licitaciones, entre otros ).
La Guía cuenta con numerosos
ejemplos prácticos y diferentes modelos y plantillas que podremos
utilizar en determinados apartados de la Guía. De la misma forma, y
gracias a las facilidades que ofrece Internet, la Guía permite el
acceso a fuentes de información mediante las cuales obtener datos
de interés a emplear en nuestra selección del distribuidor, así
como fórmulas para localizar listados de importadores que se
adapten a nuestro producto y país de destino.
La presente Guía de Selección de
Importadores en el Exterior se une a la colección de Guías On
Line de Apoyo a la Internacionalización hasta la fecha
elaboradas, manuales de apoyo y consulta que desarrollan aspectos
concretos en materia de Comercio Exterior, formando e informando a
la empresa en temáticas especialmente importantes en la
internacionalización de la empresa.
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